比特币猎人手机挖矿 蔡崇信：我为什么敢放弃580万年薪，和马云一起创业，月薪500？

01

放弃580万年薪创业的年轻人

后来发生了什么？

那个放弃580万年薪，加入一家月薪500的创业公司的小伙子，后来怎么样了？

后来身价百亿，成为阿里巴巴当之无愧的二号人物。

他叫蔡崇信。 他行事低调，很少露面，几乎不接受媒体采访。 他被称为马云背后的男人——阿里巴巴的隐形英雄。

蔡崇信对马云有多重要？

阿里上市前，董事会有四个席位，其中一个是蔡崇信； 在阿里的合伙人制度中，只有两位是永久合伙人，一位是马云，一位是蔡崇信。

马云自己说，能取得今天的成就，他最感谢4个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信。 如果让他选出最感激的人，那一定是蔡崇信。

如果马云选择他最信任的三个人，蔡崇信一定在其中。 如果只选一个，可能还是蔡崇信。

蔡崇信和马云都是1964年出生的，除此之外，两人在家庭背景、学历和性格方面几乎没有任何共同点。

创立阿里帝国的两个人是怎么结婚的？

蔡崇信祖籍浙江湖州，1964年出生于台湾，1990年获得耶鲁法学院法学博士学位。

耶鲁大学毕业后，蔡崇信先是在纽约做税务律师，三年后进入私募行业。 1995年，他开始在总部位于瑞典的AB Investment Company工作。 主要负责公司亚洲私募股权业务，年薪70万美元。

时间来到1999年5月，蔡崇信第一次见到马云。

原本蔡崇信是代表AB投资公司看要不要投资马云，结果到了杭州却发现马云连公司都没有，只有一个一直在运营的网站几个月。

然而，在这次会面中，蔡崇信却对马云一见倾心。

第一次造访阿里时，他被眼前的一幕惊呆了：20多人坐在黑暗中比特币猎人手机挖矿，地上铺着床单，一群着了魔的年轻人又喊又笑，就像一个大家庭吃一个大锅。

蔡崇信很喜欢这种氛围，也很佩服马云展现出的领导魅力。

在创立阿里之前，马云已经有过3次创业经历，都不算成功。 1999年创立阿里时，他已经35岁，算是高龄创业者。

但是蔡崇信发现，马云的眼里还是充满了远大的梦想，而且他说的是远大的愿景，而不是商业模式、赚钱或者其他商业的东西。 对于一个屡战屡败的创业者来说，这是非常难得的。

马云给蔡崇信留下了深刻印象，动了加盟阿里的念头。

1999年底，蔡崇信带着怀孕的妻子再次来到杭州。 说完湖畔花园的事情，两人便一起泛舟西湖。 这是一次改变两个人命运的旅行。

△蔡崇信夫妇

蔡崇信在船上突然对马云说：“你想开公司融资，我懂金融，懂法律，我可以进公司帮你做。”

马云一听差点掉进湖里。 他不敢置信：“你想想看，你的高薪我付不起，我这里的工资一个月才500元。”

蔡崇信很坚定：“我已经下定决心了，我就是要进一家创业公司，和一群人一起工作。”

蔡崇信的妻子怀孕了，不想让他跳槽，但她对马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他这辈子都不会原谅我。”

蔡崇信当时的收入，用马云笑话说：蔡崇信当时能买十几家阿里巴巴。

这是勇气和远见。 蔡崇信脱下设计师套装，挽起袖子，加入了这家激动人心的初创公司。

02

蔡崇信是如何成为马云背后的男人的？

蔡崇信加入阿里后有哪些重要贡献？

如果以现在资本市场的标准来看，当时的阿里或许只能用“一片荒地”来形容，更谈不上没有制度、没有标准，甚至连最简单的公司注册都没有。

蔡崇信加入后，将阿里员工聚集在一起。 在杭州一个闷热潮湿的夏夜，他拿着一块小白板，挥汗如雨，从最基本的“股份”和“股东权益”做起，然后帮助创始“十八罗汉”，准备了18个英文——完全符合国际惯例的语言合同，明确规定了每个人的公平和义务，合同无缝衔接。

从这一刻起，阿里巴巴这个“公司”有了最粗略的雏形。

紧接着，蔡崇信加入阿里后最艰巨的任务就是帮马云找钱。

在蔡崇信加入之前，马云进行了37次融资尝试，无一例外都以失败告终。 外界不相信马云的梦想，甚至表示不相信马云。 任何一家VC都会投资一家还没有注册营业、创始人没有成功创业经验、演讲中满是豪言壮语的公司，这并不奇怪。

当时，马云前期筹到的50万元资金几乎用完，500元的工资也难以支付。 公司在诞生之前就处于绝境。

同时，2000年左右，互联网泡沫让很多互联网公司受损，融资非常困难。

蔡崇信一共帮马云做了4次重要增资，每一次都让阿里脱胎换骨。

第一次增资，1999年8月。蔡崇信有个台湾朋友，刚好是香港高盛的投资经理，正准备试投中国互联网行业。 蔡崇信敏锐地抓住了这个机会，说服这位朋友投资阿里。

得益于蔡崇信的背书，外界对阿里的信任度大增。 该投资于当年10月完成。 高盛牵头一批机构向阿里投资500万美元，其中就包括蔡崇信的老东家AB投资公司。

本次融资意义重大。 不仅让阿里有了继续发展的资金，还得到了投行巨头高盛的背书。

第二次增资是在2000年，也是最艰难的一次。 阿里巴巴拟增资2500万美元。 那时候正是互联网泡沫时期，互联网公司血流成河，倒闭的不知道有多少。 当然，阿里巴巴的情况也好不到哪儿去。

这一次，蔡崇信找到了日本软银的孙正义。

第一次听完马云6分钟的演讲，孙正义在没有对阿里进行实地考察的情况下，决定向阿里巴巴注资4000万美元，但索要49%的公司股份。

马云和蔡崇信去日本与孙正义进行了一轮面对面的谈判，孙正义再次坚持要4000万美元。

马云听完投标后不知所措，认为应该是这样，蔡崇信却说NO，这让孙正义大吃一惊，最后调整为3000万美元。 之后，蔡崇信再次说NO，孙正义最终只同意投资2000万美元。

如果当时是4000万美元，阿里巴巴的股份会被稀释得更多。 不仅如此，蔡崇信调整融资额度有利于阿里巴巴的结构。 在这方面，马云作为企业家的经历，肯定不如有资本市场运作经验的蔡崇信。

这一战，蔡崇信帮助阿里巴巴度过了最危险的困难。 软银的资金到位没多久，美国科技股就因互联网泡沫从高位暴跌。 许多电子商务公司在这场熊市中被淘汰出局。 只有手握资金的阿里巴巴，才安然度过了这个世纪。 风暴。

第三次增资是在2004年2月，蔡崇信帮助阿里获得软银、富达投资、纪源资本合计8200万美元的投资。

第四次是2005年8月，阿里收购雅虎中国。 雅虎以10亿美元现金和价值7亿美元的资产入股雅虎中国，获得阿里40%的股权。 之后，阿里不仅有了足够的资源打造“淘宝”，更因与雅虎中国的合并，坐稳了当今中国第一大电商的地位。

马云幸运的是，阿里有一个守护神，在发展的最初阶段就解决了所有的财务和法律问题。

马云曾在《赢在中国》节目中盛赞过蔡崇信：

“像蔡崇信这样的人，公司内部是培养不出来的，只能从公司外面找，但大多数公司找的时候都是快上市了，他们来的目的就是为了上市做准备。”早期的创业者把该犯的错误都犯了，而且付出了惨痛的代价，有些投资错误简直无法挽回。”

03

为什么1999年的蔡崇信敢冒这样的风险？

可以说，蔡崇信在1999年的一次冒险决定，改变了阿里的命运，改变了马云的命运，当然也改变了他自己的命运。

问题来了，蔡崇信当年为什么敢冒这个险？

这给我们留下什么启示？

根据蔡崇信的回答，我总结出两点。

蔡崇信说自己做事看人。

在最初的接触中，马云的一个举动让蔡崇信非常感动。

“我见过他们18位创始人，都是马云的学生，一群没出过国的人，但个个精神抖擞，凶猛无比，感觉很奇怪。我跟马云说，你派我是股东名单，我给你注册公司，马云发了个传真，上面有18个人，虽然都是马云的学生，但是马云把他们当成创始人和合伙人。分享给同行，在创始人中并不常见，我被诱惑了。”

蔡崇信说：“你跟谁一起工作，跟那个人感觉怎么样，有没有正直，性格怎么样，有没有值得信赖，有没有友情。如果觉得对方会照顾你们之中，有勇于跨越的勇气，我绝对相信人的因素。”

做事最重要的是跟对人。

我对此深有体会。 一位前辈曾对我说，你应该跟随你敬佩的人，和他一起做事。 如果你不喜欢你的领导或老板，就很难成功。

蔡崇信辞职加盟阿里并非一帆风顺，当时他还经历了一场“家庭纠纷”。

蔡崇信家族三代都是律师。 其父蔡中增、祖父蔡留成是擅长国际法律事务的“常在律师事务所”的创始人。 律师事务所”可以说是台湾领先的两家律师事务所。

蔡氏家族企业势力强大。 据“常在”早期合伙人、现任华通律师事务所主任刘振伟介绍，蔡崇信的祖父曾接受过上海黑帮教父杜月笙的法律咨询。 他的地位可见一斑。 来台后，也经常承接行政院等大型官方法律案件的委托； 他的父亲蔡中增是台湾第一位获得耶鲁大学法学博士学位的人，同时也是耶鲁大学的校董。 后来，蔡崇信和父亲一样获得了耶鲁大学的法学博士学位。 父子二人同样出身于赫赫有名的耶鲁世家。 曾是台湾法律界的佳话。

1999年，当蔡崇信提出加入阿里时，一向开朗民主、尊重儿童自由发展的蔡中增也摇头表示反对。 那时的阿里还是一家前途光明的互联网公司，不知道“钱”的场景在哪里。 蔡忠曾问过几个经常进出中国市场的密友，据说每个朋友都投了“不”。

不过最终，蔡崇信还是下定了决心，父亲蔡中增还是放了手，让蔡崇信自己选择。 就这样，蔡崇信搭上了马云的船。

蔡崇信有一套做选择的逻辑：

下行风险小，上行收益巨大。

这件事是可以做到的。

“耶鲁法学院的学位是这个世界上稀有的宝物，在政府和商业界都是稀缺的。换句话说，我承担风险，风险和回报是不对称的（asymmetric），下行风险（downside risk） ）很小，上行收益可能很大，毕竟我去阿里巴巴半年，公司倒闭了，我还能回去做税务律师或者投资。

第一次看到蔡崇信的选择逻辑，感觉自己是个宝。

2018年3月，辞去副总年薪50万的工作，自己创业。 其背后的逻辑是相同的。 如果我失败了，最坏的情况下我会找到另一份工作。 拿到50万年薪并不难。 如果我成功了，我不仅会赚到 50 万，而且我会开始真正拥有自己的事业。 我还不到30岁，什么时候不该冒险呢？

我选择的逻辑和蔡崇信是一样的，但我没有抽象成方法论。 蔡崇信说的很好。 相信在我们以后面对一些决定的时候，它可以帮助我们做出更好的判断。

一个人一生的命运，是他所有选择的叠加结果。 人无时无刻不在做出选择，但真正决定命运走向的往往是几个关键节点的选择。

然而，说起来容易做起来难。 如果当年阿里在你面前，你会像蔡崇信那样跳吗？

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-结尾-

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